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空壓機行業代理商各種營銷模式探秘

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空壓機行業代理商各種營銷模式探秘

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 縱觀空壓機代理商的過去,我們知道對于空壓機代理商來說找到一個合適的品牌等于是成功的一半。對于小品牌的空壓機代理商來說就算找到空壓機代理商,生存也很難,稍有不慎多年的品牌資源、業務骨干、和服務骨干就可能變成常說的“黃埔軍校”。而我們常說的代理模式有兩種:

 
  一、夫妻店模式。
 
  老婆負責財務,老板在外面談單,負責一切業務。這種模式很累很辛苦,還要求老板個人有極強的個人能力。
 
  二、團隊模式。這種模式比夫妻老婆店正規,也能成體系,但是主要靠銷售骨干和服務骨干支撐。可是,等這些骨干逐漸成熟,對市場把握很洞悉的時候,新的品牌最喜歡找這樣的骨干。一旦條件有誘惑,就所以很難留住人才。所以說員工是公司的財富,因為他們掌握了一切客戶資源。
 
    隨著時代的進步,市場的發展,一些品牌做到一定知名度和一定銷量的時候開始越來越貼近市場。尤其是很多一線品牌,這種貼近市場的行為更加明顯。他們有更多的人力物力去投入市場,那么其他二三線品牌是不是也如此呢?當然,隨著主流品牌越來越靠近市場,其他二三線品牌也緊隨其后,有的甚至已經做的相當成熟了。為什么大家都開始貼近市場了,因為生意越來越難做。空壓機代理商賣的是品牌廠家的,地位越來越痛苦,越來越邊緣化。
 
    以前品牌廠家是主角。甚至店面都是以品牌為主打。去年市場一片黯淡,很多空壓機代理商開始苦悶,利潤空間越來越窄。隨著核心技術的普及,像以前空壓機代理商所說的某螺桿機轉子,只有德國一家生產,技術全球領先諸如此類,把螺桿機說的很玄,這樣的時代已經一去不復返了。現在機頭國產化技術也已經很成熟了,原來大修機頭要花掉大概原價一半的價錢,現在大概只要五分之一的價錢。作為空壓機代理商不能和廠家有沖突,而廠家分配的指標越來越多,利潤空間被壓榨。
 
    實際情況變得不容樂觀,作為空壓機代理商我們應該清楚的認識到要以我們的品牌來服務客戶,不一定是以廠家的品牌來服務客戶,不然我們的客戶很容易流失。既然情況是這樣,那么我們要怎么做呢?
 
    首先,對于一個公司的管理來說,把原來的服務工作變成流程化,一個人做的事情現在分解成很多人來共同完成。這樣既能形成規模化又能使公司更加完善正規。
 
    其次,要懂得轉變生存方式和思維方式。我們的身份可以由某某品牌的空壓機代理商,轉變成專業壓縮空氣的服務商。這可以從名片來體現。尤其是我們的老板,在向別人介紹的時候開始改變,由品牌空壓機代理商轉變到位客戶提供專業的壓縮空氣服務商。
 
    與空壓機行業前輩們以及老朋友們交流、碰撞才知道空壓機行業最近流行一句話“不分析現在,要設計未來”。花了好久才理清這句話,說的很有內涵。筆者分析的處境是當前空壓機代理商遇到的共同苦惱,我們可以清晰的看到對于空壓機代理商來說,空壓機品牌不是自己的,技術也不是自己的,但是你服務多少客戶,服務是你做的,客戶對服務的認同在某種程度上會大于對品牌的認同。所以對于企業的長遠未來來說,真正的做企業不能貪圖眼前的蠅頭小利,要有長遠的戰略眼光。空壓機代理商在內憂外患被逼到墻角的時候一定要自力更生,不得已的時候甚至要和廠家分手。
 
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